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市场洞察与战略规划(SP)

培训费用:¥8000

  • 授课地点:北京\北京
  • 课程分类:项目管理
  • 培训天数:2天
  • 开班时间:2021年05月21日至2021年05月22日 (正在报名中)
  • 浏览次数:380 次
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【课程大纲】

课程总目录:
1. 转型时代的战略挑战:在不确定性下生存
2. 市场洞察(MI)框架及流程:从埋头苦干到抬头看路
3. BLM战略规划六步法:学习华为做到"方向大致正确"
4. 战略管理组织和流程
5. 中国企业战略规划焦点

课程详细大纲:
1. 转型时代的战略挑战:在不确定性下生存
1.1. 转型时代的挑战
1.1.1. VUCA
1.1.1.1. 蝴蝶效应
1.1.1.2. 灰犀牛事件
1.1.1.3. 黑天鹅现象
1.1.2. 颠覆性创新
1.1.3. 讨论:我们面临的不确定因素有什么?
1.2. 市场洞察和战略规划介绍
1.2.1. 市场洞察
1.2.2. 市场管理
1.2.3. 战略和战略规划
1.2.4. 战略规划主要的流派
1.3. 华为战略思想解读
1.3.1. 华为的战略转型
1.3.2. 方向大致正确
1.3.3. 组织充满活力
1.3.4. 讨论:华为战略:学和学不到
2. 市场洞察(MI)框架及流程:从埋头苦干到抬头看路
2.1. 市场洞察及流程输出
2.2. 市场分析
2.2.1. 市场细分:四分法
2.2.2. 市场趋势评估:PESTEL分析法,价值链
2.2.3. 市场空间及增长预测:TAM,SAM,SOM
2.2.4. 竞争分析:警报分析,DNA分析
2.2.5. 颠覆性力量:五力模型
2.3. 客户分析
2.3.1. 客户细分:9+2要素细分
2.3.2. 客户行为分析;采购决策因素,技术接受周期
2.3.3. 客户生命周期价值分析:CLV
2.3.4. 客户声音调查:CSPA
2.3.5. 客户体验度量:CEM-R,CEM-T
2.3.6. 社交媒体分析 
2.4. 市场洞察项目
2.4.1. 按项目来管理市场洞察
2.4.2. 市场洞察项目九步法
2.4.3. 市场洞察专题:DEEPDIVE
3. BLM战略规划六步法:学习华为做到"方向大致正确"
3.1. 概述
3.1.1. BLM业务领导力模型
3.1.2. 领导力是根本
3.1.3. 价值观是基础
3.2. 第一步:市场洞察
3.2.1. 看行业:趋势
3.2.2. 看市场:空间
3.2.3. 看客户:机会
3.2.4. 看竞争;威胁
3.2.5. 看自己;能力
3.3. 第二步:战略意图:
3.3.1. 战略价值: 第一 Vs唯一
3.3.2. 战略愿景,目标及业务特征
3.3.3. 数字化时代企业战略定位模型
3.3.4. 研讨:战略意图演练
3.4. 第三步:差距分析
3.4.1. 企业动力来自战略意图和现实的差距
3.4.2. 战略规划聚焦机会差距
3.4.3. 业绩差距是管理改进的来源
3.4.4. TOPN问题
3.4.5. 研讨:差距分析演练
3.5. 第四步:创新焦点
3.5.1. 创新的悖论
3.5.2. 创新模式:产品,服务,商业模式,运营
3.5.3. 未来业务组合
3.6. 第五步:业务设计
3.6.1. 客户选择、举例
3.6.2. 价值主张、举例
3.6.3. 价值获得、举例
3.6.4. 活动范围、举例
3.6.5. 持续价值、举例
3.6.6. 风险管理
3.6.7. 研讨:当前的业务设计与期望的业务设计
3.7. 第六步:关键任务
3.7.1. 关键任务的识别
3.7.2. 实现关键任务所需要的相互依赖关系
3.7.3. 检查与内外部合作伙伴之间的相互依赖关系
3.7.4. 关键任务的展开阐述
3.7.5. 组织建设:Ambidextrous组织模型

4. 战略管理组织和流程:
4.1. 战略管理体系
4.1.1. 战略的层次——战略"金字塔":公司战略、业务单位战略、职能战略,示例
4.1.2. 战略规划的日历
4.1.3. 战略执行体系
4.1.4. 案例:某公司的战略管理体系
4.2. DSTL流程:从战略到执行的循环
4.2.1. 从SP到BP
4.2.2. 监控和评估
5. 中国企业战略规划焦点
5.1. 国际化战略
5.1.1. 国际化机遇
5.1.2. 国际市场洞察
5.1.3. 国际化战略路径
5.2. 联盟战略
5.2.1. 战略联盟类型
5.2.2. 战略联盟选择
5.2.3. 与大象共舞
「1」 VUCA:vuca是volatility(易变性),uncertainty(不确定性),complexity(复杂性),ambiguity(模糊性)的缩写














【讲师介绍】

肖橹  博士  资深讲师/资深顾问
 教育背景
武汉大学博士学位
 近20年华为工作经历,经历了华为业务规模从10亿人民币到1000亿美金的发展历程。在市场洞察(MI)、战略规划(SP)领域有丰富的理论和实践经验,深度参与到华为BLM(业务领先模型)、BPM(业务流程管理)等管理变革项目过程中,对市场洞察、BLM战略规划方法论有独到的理解,同时在其负责的业务领域,身体力行的实践。肖博横跨总部及海外一线,内部职能管理到产品线及海外业务单元的职业经历,总是在面对新市场,新客户,新业务的挑战,这些经历提炼到市场洞察和战略规划这个领域,必赋予这门课程与众不同的体验。



【培训对象】

董事长/CEO、总裁/总经理、副总经理、战略规划部主管、市场部主管、经营管理部主管、产品事业部总经理、产品线总监等企业高级管理人员及市场洞察和战略部专业人员。





更新时间:2021/4/13 15:05:44

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<>在线报名>>课程名:市场洞察与战略规划(SP)(课程编号:PX196012)
 
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